Vendas de materiais devem crescer 40%

Lojistas de Quixadá apostam no incremento das vendas neste fim de ano, quando as pessoas reformam as casa

Quixadá Na opinião de lojistas do setor de construção civil, as vendas estão crescendo nos últimos meses de 2012 em Quixadá. Os clientes procuram principalmente tintas e revestimentos. Pretendem começar o ano novo com casa nova. Muitos preferem investir o 13º e bonificações salariais na restauração e reforma de suas casas. Com a procura, as vendas devem crescer em média 40%. Quem estiver com estoque nos depósitos vai garantir lucro extra no período natalino. Essa é avaliação dos empresários do setor nesta cidade do Sertão Central.

Pisos e revestimentos estão entre os itens mais procurados FOTO: ALEX PIMENTEL

O sócio-gerente da Contrutop, Daniel Bertoldo, está otimista com o movimento no fim de ano. Com 10 anos de atividade e mais de 15 mil itens no estoque, ele pretende faturar acima dos 40%. Segundo ele, a procura maior é realmente para os materiais de acabamento. As tintas estão na parte mais alta da prateleira de vendas. Logo depois, pisos e revestimentos são os itens mais procurados. Ele não revela números, mas garante ter material suficiente para atender todos os clientes da região. "Além de Quixadá, a maior casa do ramo na cidade atende ainda Banabuiú, Choró, Ibaretama e Ibicuitinga", acrescenta.

Auri de Almeida, proprietário da Casa Almeida, outra loja especializa em material de construção, em atividade na cidade há mais de 25 anos, tem uma projeção menos otimista. Mesmo assim, as estimativas dele apontam acréscimo nas vendas, de 20% em média. Para ele, existem outras preferências. "Com a proximidade do Natal, comprar presentes pessoais não é só uma obrigação, também é tradição", justifica. Entretanto, reconhece o momento como favorável. O setor imobiliário está crescendo, com boas perspectivas para os próximos anos. "Investir no imóvel é sempre um bom negócio".

Até pouco tempo, o principal gargalo na comercialização de produtos pra a construção civil era a mão de obra. Faltava profissionais para realizar serviços de qualidade. Hoje, a realidade na cidade é outra. Os clientes não saem do show room das lojas sem uma boa dica. Conforme Auri Almeida, seus funcionários têm a relação de mestres de obra, pedreiros, pintores e auxiliares. Os clientes compram satisfeitos e com confiança, ao receberem as dicas. Os vendedores confirmam e também comemoram o bom momento.

Além da mão de obra, os lojistas destacam as facilidades na boca do caixa. A maioria das lojas de médio e grande porte de Quixadá tem crediário próprio. Quem prefere, pode utilizar o cartão de crédito. Dependendo do valor, a compra pode ser parcelada em várias vezes, sem juros. "Os preços também estão estáveis e o cliente pode escolher material de toda qualidade, de acordo com o orçamento planejado", explica Auri Almeida.

"Para melhorar ainda mais o atendimento, a Construtop tem sua própria homepage. Basta acessar o endereço eletrônico http://www.construtop.com.br/", destaca Daniel Bertoldo. A Casa Almeida tem planos de ampliação e melhoramentos na loja.

Outro atrativo importante é a disposição dos itens nas lojas. Antes, os vendedores atendiam no balcão. Hoje, a maioria dos itens está nas prateleiras. Também é preciso ter um bom estoque. A informatização ajuda muito. É preciso calcular exatamente quantos metros de cerâmica, ladrilhos ou qualquer outro revestimento oferecido. "Se não tiver para repor, o cliente sai aborrecido e não volta mais", ressalta o gerente da Construtop, José Augusto, com 18 anos de experiência nesse setor.

Para a professora Ana Flávia Silva, o melhor investimento do salário extra, conquistado com muito suor, realmente está na sua casa. "Gastar com eletroeletrônicos é coisa supérflua. Estão aparecendo novidades todos os dias. Em questão de meses a tecnologia muda completamente", comenta. Por esse motivo, a pintura, a troca de alguns revestimentos e até a reforma no banheiro, com troca da divisória do box por vidro temperado, são garantias de valorização do seu imóvel. "Além do mais, é confortável estar em um ambiente agradável, idealizado pela gente mesma".

Conforme o presidente da CDL de Quixadá, Júnior Capistrano, na cidade, além de dez lojas especializadas, dezenas de depósitos, espalhados pelos bairros, dividem essa fatia de mercado. Por conta da potencialidade comercial deles, todos estão sendo convidados a participarem do Natal da Sorte, divulgado recentemente no Diário do Nordeste. "Além de ratear os lucros, distribuir prêmios é uma ótima opção para incrementar as vendas neste fim de ano", comentou o representante classista.

Mais informações:

Construtop : Av. Plácido Castelo, 2172 - Centro;(88) 3412.0322
Casa Almeida: Rua Rui Barbosa, 415 - Centro; (88) 3412.1134
CDL Quixadá: (88) 3412.0852

ALEX PIMENTEL
COLABORADOR