O bilionário e disputado mercado de cosméticos no Brasil ganhou sotaque cearense nos últimos anos. A Labotrat, empresa fundada em 2012 em Fortaleza e com sede no Eusébio, se destaca no setor, a ponto de competir com marcas consolidadas como We Pink, de Virgínia Fonseca, e Boca Rosa, de Bianca Andrade.
A companhia integra um grupo de três empresas cearenses que estão crescendo acima da média do mercado nos setores em que atuam, segundo o estudo Insurgent Brands, realizado pela Bain & Company em parceria com a NielsenIQ.
O levantamento considera 53 empresas brasileiras com faturamento entre R$ 10 milhões e R$ 1 bilhão, chamadas de insurgentes.
Segundo a fundadora e CEO da empresa, a farmacêutica Raquel Carvalho, a Labotrat registrou faturamento de R$ 230 milhões em 2025 e tem como meta alcançar R$ 1 bilhão até 2030.
"É um reconhecimento para toda a equipe que trabalha para transformar a Labotrat em uma marca cada vez mais relevante para os brasileiros. Tenho muito respeito pelas marcas que ajudam a desenvolver o mercado de beleza, como a WePink e a Boca Rosa, mas quando a gente olha para a Labotrat, nossa história foi construída de forma diferente", analisa.
"O mais importante não é superar uma marca ou outra, mas continuar evoluindo. Não posso abrir mão de algo que dê um diferencial no produto, diminua o percentual de matéria-prima ou traga mais inovação. Tenho um olhar técnico e não sou blogueira que só vende produto. Para mim, é muito mais amplo do que só um código de barra", completa a empresária.
Labotrat expande no mercado nacional com portfólio variado
A história da Labotrat começa em 2012, quando Raquel era funcionária de laboratórios farmacêuticos e de cosméticos e decidiu criar sua própria marca.
"Em 2013, as vendas se iniciaram no Ceará. Três anos depois, a demanda ultrapassou a capacidade e compramos um terreno na Estrada do Fio. Em 2018, lançamos uma linha premium e dermocosméticos. Esse portfólio surgiu como um termômetro para identificar brechas de mercado e oportunidades de industrialização", relembra.
A empreendedora conta que a Labotrat começou com um perfil de vendas porta a porta, sendo apresentada ao público em pontos físicos. Somente em 2026, 13 anos após o início da comercialização, a empresa lançou um e-commerce.
"Adotamos isso como estratégia. No meio digital é importante, tanto que atualmente fazemos parte desse canal, mas o ponto físico é algo sustentável, que dá uma força maior para o digital. Chegamos ao digital com uma base consolidada no meio físico", enaltece.
Ao todo, a empresa cearense tem 300 produtos diferentes, como hidratantes corporais e itens de skincare, e tem como público-alvo todas as classes sociais, com presença desde atacarejos até lojas especializadas em beleza.
"Enxergamos o faturamento de R$ 1 bilhão como uma meta ambiciosa, mas totalmente possível com base nos nossos pilares. Manter uma fábrica própria é muito importante. Se olharmos para o mercado, muitas marcas não têm fábrica. É difícil ter velocidade na produção enquanto se inova, mas sem ela não se consegue colocar o produto para vender", explica Raquel.
Empresa expande por demanda em crescimento
A empreendedora relembra que a expansão intensa dos últimos anos impactou a produção da Labotrat, principalmente durante a pandemia, período de maior crescimento da empresa.
"Em 2020, abrimos um novo parque fabril. Estávamos entrando em outros estados e precisávamos de uma marca mais profissionalizada. Entre 2023 e 2024, passamos por uma 'dificuldade boa': tínhamos a venda, mas pela demanda veloz, não estávamos conseguindo entregar o que precisava", conta.
Raquel aponta que, no ano passado, houve um investimento na ampliação da fábrica, com compra de equipamentos importantes: "Com isso, chegamos à produtividade de 350 mil unidades produzidas por dia. Ainda temos espaço para demanda, estamos preparados", completa.
Atualmente, a Labotrat emprega 380 funcionários fixos, número que pode chegar a 500 conforme a demanda. O parque industrial na Estrada do Fio tem 18 mil metros quadrados.
Entre os produtos da empresa, os esfoliantes se destacam como carro-chefe. "Temos 70% do mercado, estamos em supermercados, lojas de varejo e de cosméticos", afirma Raquel.
Cearense mira mercado internacional
A perspectiva do faturamento bilionário até 2030 está em acordo com a expansão da Labotrat. A marca tem apenas uma loja própria, chamada de 'flagship' (também chamada de loja-conceito), no Porto das Dunas, mas estima que os produtos sejam comercializados em 100 mil pontos de venda pelo País, em todos os estados, além das exportações.
Ainda que tenha a sede no Ceará, a empresa tem uma participação maior de público vindo do Sul e do Sudeste.
Internacionalmente, a marca está se consolidando na América Latina, em países como Argentina, Chile e México, mas a expectativa é também massificar a presença na Europa.
De acordo com ela, a empresa está enviado o quarto contêiner para a Europa, onde a marca está presente em quiosques de perfumarias e farmácias em Portugal, Espanha, e há estudos para chegar até aos Emirados Árabes Unidos. "Não esperávamos uma expansão tão rápida, mas os resultados mostraram que esse mercado merece atenção mais próxima", finaliza.